Você sempre se depara com a dúvida de alugar ou não para estudantes? Muitos corretores e imobiliárias sim, e algumas até dificultam o aluguel para estudantes, já que o universitário ou pré- vestibulando geralmente não possui renda e muitas vezes ninguém na cidade que possa servir de fiador. Se a sua imobiliária é dessas, é hora de rever esse conceito. Hoje, especialistas afirmam que o grau de inadimplência de estudantes chega próximo a zero. Isso porque a responsabilidade do pagamento das mensalidades não é deles, e sim (geralmente) dos pais, que não querem ver seus nomes sujos na praça.
Outro mito é o da “bagunça” de estudantes universitários e muitos moradores em um só apartamento. Atualmente, vê­se um processo contrário: universitários deixando as famosas repúblicas para morar sozinhos, ou com poucas pessoas, em apartamentos alugados. Eles procuram, assim, um ambiente mais calmo para os estudos. Bom para eles, menos preocupações para os pais.
Portanto, é preciso que as imobiliárias vejam esse nicho com mais atenção e trabalhem para incentivar o aluguel para estudantes. Muitas já atuam de forma a não exigir comprovante de renda do locatário (apenas um atestado de matrícula) e nem fiador na cidade. Ou seja, os pais, que moram em outras cidades podem ficar de fiador para os filhos. Algumas imobiliárias também enviam a documentação do fiador por e­mail e ele pode assinar e enviar da sua cidade, sem a necessidade de deslocamento.
Outra ação para captar esse nicho é disponibilizar material promocional em cursinhos pré-­vestibulares e divulgar as facilidades para estudantes na internet: no seu site, em redes sociais, em banners em outros sites, etc. Treinar seus corretores para lidar com esse público específico também é importante para impulsionar o aluguel para estudantes, visto que muitas vezes eles procuram pelo apartamento ou casa sozinhos, sem a menor experiência.
Portanto, não menospreze esse nicho. Mesmo com o mercado oscilando, sempre teremos estudantes ávidos a alugar seu pedacinho de chão para iniciar sua vida acadêmica. Trate esse público de maneira diferenciada e agregue valor ao seu negócio!
—
Post disponibilizado pela Belab, desenvolvedora do Beview. O Beview é um aplicativo desenvolvido para facilitar a gestão, apresentação e venda de imóveis. Seu sistema integrado permite organizar e centralizar todas as informações comerciais e as mantém ao alcance em qualquer lugar, no celular, tablet ou computador. É a ferramenta ideal para corretores autônomos, equipes de vendas imobiliárias e construtoras.                                       Fonte(Mosaico Imobiliário)